Acquisizione d’impresa, come funziona

L’acquisizione d’impresa è uno strumento finanziario ed economico che permette a un’azienda di crescere ed espandersi in nuovi mercati, attraverso l’acquisto di azioni o di beni di proprietà di un’altra impresa.

Attorno a questa operazione spesso c’è un po’ di confusione e le Pmi faticano a comprendere le opportunità che possono emergere da questa operazione straordinaria.

In questo articolo vedremo assieme una breve panoramica sul fenomeno dell’acquisizione d’impresa, evidenziando i vantaggi che si possono ottenere da tale attività e il procedimento da seguire per attivarla correttamente.

CHE COS’E’ L’ACQUISIZIONE D’IMPRESA

L’acquisizione d’impresa è una particolare operazione finanziaria straordinaria con cui un’azienda assume il controllo totale o parziale di un’altra impresa, attraverso l’acquisto delle sue azioni o dei suoi beni strumentali.

Più semplicemente, è uno strumento con cui si trasferisce la proprietà di un’intera azienda o di un ramo di essa ad un’altra, che determina la governance e la strategia che la Pmi acquisita dovrà seguire in futuro.

Rappresenta un’operazione strategica che consente all’impresa acquirente di crescere e di espandersi, consolidando la sua posizione di mercato, grazie alle nuove capacità produttive e alle nuove competenze acquisite.

Le motivazioni che spingono un’azienda a valutare questo strumento possono riguardare:

• L’espansione verso nuovi business e verso settori industriali affini;
• L’accesso a risorse strategiche come clienti, fornitori, brevetti, marchi e altri elementi indispensabili per l’attività imprenditoriale;
• La creazione di sinergie tra imprese, volte a ridurre la concorrenza e ad aumentare la competitività.

L’integrazione delle attività delle due aziende può creare economie di scala importanti, ridurre i costi e migliorare l’efficienza produttiva, assicurando prodotti di qualità e in grado di soddisfare al meglio i bisogni del pubblico.

Oltre all’aspetto aziendale, che la considera come una strategia di crescita e una fusione di due culture distinte, l’acquisizione d’impresa può essere considerata anche come un investimento utile per realizzare un profitto economico.

Così come le altre operazioni finanziarie, questo strumento permette di ottenere benefici finanziari fondamentali per l’attività imprenditoriale, che può incrementare il suo potenziale e raggiungere posizioni di mercato dominanti e profittevoli (scopri come crescere in modo sostenibile e duraturo con Club dei 100™).

I VANTAGGI DI QUESTA OPERAZIONE FINANZIARIA

L’operazione finanziaria dell’acquisizione d’impresa genera dei benefici strategici, operativi e finanziari molto importanti per l’azienda acquirente.

Essendo una strategia di crescita e di espansione, permette di ampliare il proprio business molto più velocemente rispetto a una crescita autonoma e di avere le risorse necessarie per sostenere concretamente tale sviluppo.

Inoltre, consente di accedere a nuovi mercati, aumentando il proprio pubblico e le opportunità di incrementare il proprio fatturato, riducendo allo stesso tempo i rischi legati all’ingresso di un nuovo settore o all’appartenenza a un unico mercato.

Da tale processo deriva anche una riduzione della pressione competitiva, grazie all’acquisizione di un concorrente diretto, e un aumento delle quote di mercato, che portano l’impresa ad assumere una posizione dominante rispetto alle altre.

L’azienda cresce e si espande ed entra in contatto con nuove tecnologie e con un know how avanzato, che le consente di migliorare la sua efficienza produttiva e a competere con successo anche nei mercati internazionali. 

Per quanto riguarda i vantaggi operativi, l’impresa che acquisisce un’altra azienda può:

• Usufruire delle economie di scala generate dalla condivisione di risorse e di budget, e ridurre significativamente i costi;
• Creare sinergie operative e ottimizzare i processi di entrambe le attività aziendali;
• Arricchire il proprio capitale umano, acquisendo talenti qualificati e competenze specialistiche.

I benefici finanziari, invece, si evidenziano nella riduzione dell’indebitamento, grazie a un nuovo capitale e all’assorbimento delle perdite pregresse, che permette una riduzione degli oneri fiscali (scopri come ho aiutato una Pmi a comprendere l’importanza della strategia negli investimenti).

Come puoi vedere l’acquisizione d’impresa è una soluzione molto conveniente per un’azienda che vuole crescere rapidamente e ottenere una posizione di mercato forte, incrementando le fonti di finanziamento e le competenze specifiche.

COME FUNZIONA L’ACQUISIZIONE D’IMPRESA

Ora che sappiamo che cos’è e quali vantaggi genera nell’impresa acquirente, vediamo assieme come funziona l’acquisizione d’impresa e quali step seguire per sfruttare al meglio le opportunità generate da tale strategia.

L’operazione finanziaria dell’acquisizione è complessa e spesso difficile per una Pmi del nostro tessuto industriale, abituata alle dinamiche tradizionali di mercato.

Per strutturare bene l’intero processo e ottenere un investimento davvero vantaggioso, l’impresa deve affidarsi a degli esperti, come quelli di Capuano Associati, che possono accompagnarla lungo tutto il suo percorso.

Il processo di acquisizione è composto dalle seguenti fasi:

• Valutazione e analisi, in cui si identifica l’azienda da acquisire e si redige un documento informativo che presenta i suoi punti di forza e le potenzialità future;
• Accordi preliminari tra le parti, in cui si definiscono i termini iniziali e l’esclusività della negoziazione;
• Due Diligence, fase in cui si attiva un’analisi approfondita dell’azienda da acquisire, che include aspetti legali, finanziari, contrattuali e di compliance;
• Negoziazione, sulla base dei risultati della due diligence, si definiscono i termini finali, comprensivi del prezzo e delle condizioni d’acquisto;
• Closing, in cui le parti firmano il contratto di compravendita, il pagamento viene effettuato e avviene l’effettivo trasferimento delle azioni, con conseguente passaggio di controllo.

La complessità delle attività da compiere richiede competenze strategiche, aziendali e finanziarie dedicate, che solo un pool di professionisti può possedere.

Attraverso la nostra consulenza strategica e finanziaria siamo in grado di accompagnare l’impresa lungo tutto il processo di acquisizione d’impresa, fornendogli tutto il supporto necessario.

Con il metodo Capuano e con i nostri servizi di consulenza, le aziende sono in grado di comprendere la strada migliore per la loro crescita, con un percorso di finanza d’impresa in linea con le proprie esigenze.

Contattaci per saperne di più sull’acquisizione d’impresa e sulla nostra consulenza strategica e finanziaria. I nostri consulenti sono a tua disposizione!